对网商而言，上网最吸引人的地方是能找到新客户，而且无论客户身处世界哪个角落，都可以“面对面”交流。如今，“一台电脑打天下”已经成为外贸的主流。
要一台电脑打天下，想在网上外贸中找到客户，需要完成６个步骤。
第一步：建立网上活“门店”吸引搜索引擎垂青
简言之就是先建立一个网站，在互联网上宣传你的产品。网上有自己的固定主页，就如同拥有一个固定门面，不但你可以找客户，客户也可找到你。同时，有固定网站，客户会增加对你的信心。
一般的外贸商业网站都会有中英文两个版本。假如你的产品有特定的客户群，比如基本上销往日本，那么不妨加上日文版。
网站建立后，要利用一切机会做推广，尤其是让你的网站“活”起来。据统计，目前国内超过８０％的企业网站是日均访问量低于１人次的“死网站”。那么，如何让你的网站“活”起来呢？
假设你是一个采购圆珠笔的客户，打算在网上寻找供应商，通常会在搜索引擎如Ｇｏｏｇｌｅ中输入“圆珠笔”来搜索。Ｇｏｏｇｌｅ很快给出了几十万个网页，其中还有大量无价值的网页。你当然不会有耐心和精力去翻阅几十万个网页，那么，最有可能被你选中浏览的，是排列在名单前几页的，以及那些醒目标注着“供应圆珠笔”等标题的网页。而在被选中网页中，能迅速打开、提供较多图片信息及详细联系方式的网页，显然更受欢迎，也更容易成为你真正去联系询问的对象。
因此，“活网站”的四大关键因素是：醒目明确的标题、实质性内容、被搜索引擎列在较靠前位置、稳定且浏览速度快。
很遗憾，目前国内大多数企业在制作网页时，想当然地把企业名字作为网页标题，殊不知对于一个国外客户而言，除非公司名字中包含了产品名字，比如“天地圆珠笔厂”，否则仅仅是“天地贸易公司”这种网页，多半会被忽视。客户在面对几十万网页选择的时候，给你的机会也许只有几秒钟。
网站越漂亮越好吗？不是的。原因之一，外贸网站最大的特点就是访问者大多是国外客户，由于技术以及人为原因，不同国家客户访问速度是大不一样的。网站越复杂，访问速度就越慢，页面出错的可能性越高。原因之二，很遗憾，主流的搜索引擎如Ｇｏｏｇｌｅ，并不支持复杂的动态网页。
实质性内容也很重要。网页内容越详细，网页排名就越靠前。如上例，“圆珠笔”一词出现得越多，内容越充实，就越可能被搜索引擎推介。
第二步：登陆Ｂ２Ｂ平台撒网式发布广告
Ｂ２Ｂ（ＢｕｓｉｎｅｓｓｔｏＢｕｓｉｎｅｓｓ）贸易平台，是国际商人聚会的大本营，其重要性不言而喻。
这类Ｂ２Ｂ贸易网站很多，规模大小不一，通常在Ｇｏｏｇｌｅ中输入所需的产品名，加上“Ｂ２Ｂ”组合关键词，就可以找到分类比较细的贸易平台网站了。
加入Ｂ２Ｂ贸易网站，一般都会有免费会员和收费会员两种方式。免费会员很简单，通常在它网站上填写一些信息表格即可。免费会员一般都可以发布消息广告，并浏览其他国际商人发布的供应信息。但是如果想看信息发布人的具体联系方式，直接与之接洽，多半就要收费了。因此，不妨先免费用一段时间，如果真的有不少客户找上门来，说明这个网站确实有一定影响，此时再考虑做付费会员不迟。
在Ｂ２Ｂ网站上发布供求信息，首先要选准行业范围，否则将“圆珠笔”广告发布在五金工具类中，就白费工夫了。发广告时，用语要简洁、鲜明，突出优势，强调特点，比如质量特别好，价格特别低或款式特别新等等，争取在一大堆同类产品中脱颖而出“吸引眼球”。
第三步：四招在网上直接“钓鱼”
在Ｂ２Ｂ网站上发布供求信息，属于撒网式做法。你很快会发现其效率不高，你的广告常常会淹没在大量的同类产品广告中，无人问津。其效果不如有针对性地“钓鱼”，直接找客户。
寻找客户最直接、传统的方法是参加交易会，比如中国广交会。但是，这类交易会次数少，而且门槛高、费用昂贵，对小企业而言不太实际。
因此，在网上直接找客户成为首选。灵活使用搜索引擎则是其中的制胜关键。作为搜索引擎的老大，Ｇｏｏｇｌｅ的使用是外贸网商的“必杀技”。Ｇｏｏｇｌｅ最常用的功能是网页搜索和图片搜索，在具体“寻找客户”过程中，有４种有效方法。
１．关键词法。
用法一：选择适当关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息。中文词汇丰富，选择关键词的时候，不妨用同义词或近义词。此外，涉及行业的，还要注意英文中的行业术语，以及某产品最流行的表达方式。
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