严禁商家在介绍、置顶笔记、我的瞬间等地方留下微信和电话。对于已经成功预约微信和电话的用户来说，一旦遭遇竞争对手举报，很容易陷入限流风险。
图1:不合规的接触排水
2)手机设备违法。
一部手机有多个账号，账号有售假和非法营销，没办法限制设备。
3)发帖频率过高，重复。
一天10多个音符，音符重复。账号判定抄袭，没有自然流水。
1)笔记质量差
比如祛斑，正反痘痘肌，封面迷信，医美，还有其他平台水印等等。也很容易被平台统一。
2)非原创笔记
处理和抄袭笔记也会被平台判定为违法。对于企业号来说，第一人称带有“我”字的发帖，不是人才笔记，也会被判定为违法。
3)多次修改笔记。
笔记发布后，短时间内多次修改、删除、重新发布，很容易被判定为违规。
4)笔记包含敏感的营销词汇
我给大家列举一下小红书广告中的高危词。你可以自己检查。如果需要这个列表，可以回复“广告评论”。关于笔记的自查，可以去零克查单词，把写好的笔记抄一遍，看看有没有违禁单词。这个PS表是广告审核表，但是不能用于广告，但是不做广告的时候可以根据语义使用。
图2:小红书广告高危词汇
图3:小红书的四个流量入口
系统是否推荐你的笔记，取决于用户的喜好是否与账号笔记标签一致。账号标签越清晰，推送就会越精准。在发现页面的推荐上，分为个性化推荐和平台推荐。
1)个性化推荐：初筛3354精筛——微调。
图4:引用了阵营分享中的流量推荐机制。
图5:从微传播看小红书的评分机制
2)平台推荐：超级曝光
页面推送的是同城推荐，会显示离你所在地多少公里。这个入口对同一个城市和购物探索是友好的。对于当地探店博主，一定要加位置标签定位当地，这样品牌方更容易找到。
图6:位置流量入口
1)主要关键词
指类别关键词，如绿茶，茶为主关键词；
2)领域关键词的分割
领域关键词也叫长尾词，比如健身行业，什么时候是健身的好时机，吃什么水果健身。这些都是长尾关键词。可以通过小红书下拉框或者关键词规划工具找到这样的词，在标题、正文、标签中嵌入切分关键词。
图7:减肥吃什么水果比较好？
以上四个入口占据了小红书80%以上的流量，其余流量被新闻推送、直播广场、话题占据。另一个笔记能不能火，是前面选题、封面、正文的关键。可以看看这篇文章，红宝书流量密码。
商家注册企业号后，如何规划？在我看来，企业号不是冷冰冰的宣传机器，疯狂输出产品卖点，而是品牌的宣传载体，有自己的个性和调性。用户看了账户笔记就知道我们的产品是什么了？价值观是什么？一个合格的企业号应该满足以下三点。
图8:
账户核心让用户信任并产生交易。可以在简介、背景、笔记中突出品牌优势，让用户知道我们哪里更有优势。如全味：酵素酱油的先驱；“飞鹤”更适合中国宝宝体质的婴幼儿奶粉；唯一的旅行拍摄，亚洲领先品牌。
图10:味道十足，飞鹤，唯一突出的品牌优势
用户有必要了解什么是爆款产品，有什么特点。在运营的过程中，加入产品的亮点，让用户了解拳头产品、产品结构、核心优势是什么。
第三部分是内容输送，主要分为企业号运营和人才输送。先说企业号运营。可以引入品牌故事产品的知识分享活动和热点抽奖笔记。
图11:小红书企业内容运营
传达核心的品牌文化和理念，发布新的品牌趋势，让更多人知道品牌的故事。
比如《看夏》，北京国子监新四合院，无论是封面还是正文，都传达了早期品牌的静谧调性。
图12:冠夏品牌故事笔记
产品介绍围绕产品核心卖点，输出价值，解决用户问题，企业号自己制作笔记或转载笔记。
比如：《柯岩的》。
颜氏品牌账号平均每3天更新一篇内容，主要以美妆内容分享为主。内容围绕产品特效的价值点，让用户更好的了解产品的价值。
图13:科颜氏的产品介绍
包括干货科普、场景植入、使用方法三大类。常见的品类有燕窝、玉石、茶叶等专业知识，让用户认可品牌的专业性。
图14:茶，你的知识，科普
品牌活动，品牌联名代言人，都属于活动热点，让更多用户了解品牌，比如鹿晗代言无卡，钟联合发布，柯新品活动等等。
图15:活动摩擦
热点笔记
1）抽奖笔记
发布笔记时绑定抽奖活动，通过吸引力的产品，让用户参与进来。
笔记封面放大抽奖产品 大字（比如宠粉，福利，限时等），字眼和奖品一定要够醒目。次图可以突出奖品，再附上抽奖规则引导用户互动。
图16：大宇抽奖笔记
第二点，就是达人板块，对于新手商家，不建议直接投粉丝高的达人，先采用金字塔达人投放方式，从腰部达人和素人做起。
在达人选择上，先可先从这4个方面着手。
（1）内容领域
前期投放，先选择垂类达人，核心人群进行渗透，后期逐步扩张其它品类；
（2）赞粉比
（3）成长力
看达人笔记更新频率、爆文频率和涨粉趋势，近期笔记有无爆的机会。
（4）内容力
①私信联系达人
准备多个小号，设置各种防封话术，私信博主，看有无合作机会，这种就是你靠人海战术，每天坚持，总会有收获的，可以坚持做，会有惊喜，同时也可以在螃蟹、真香各类通告平台招募，筛选适合的博主。
②媒介机构合作
③蒲公英平台招募
品牌做好Brief之后，平台来发布，然后博主进行报名，有点类似市面各类通告，也可以按照阅读来收费。具体可看此文章博主招募合作
商家在此阶段，做好企业号内容规划，同时通过筛选好达人，制作好Brief，让博主来执行，看第一轮投放效果，如果有不错的笔记，用薯条或信息流进行加热。
广告主要分为薯条、信息流和品牌广告，品牌广告指开屏、火焰话题、商业话题等产品，前期我们用不到，此阶段用好薯条和效果广告就可以。
薯条有内容加热和推广版本两个
图17:薯条两种推广版本
图18:薯条内容加热版本
图19：竞价推广产品介绍
信息流出现小红书的发现页位置，出现在“发现页”的第6位，16位，26位等6 10n的位置，有“赞助”和广告标示，赞助标识是主要在小红书站内，广告标识是跳转到站外，具备定向、反复触达的功能。
图20：信息流广告简介
笔记内容规划好，也做了广告投放后，如何来复盘数据，从资料解读，针对声量、ROI和线索新客户进行复盘。
图21：小红书3大类型复盘
以上就是新手商家，从平台到账号定位、内容投放和广告投放和持续复盘五部分来做，更整体去了解小红书，做好小红书。
题图来自，基于CC0协议。
相关文章
