开篇先来熟悉下亚马逊消费者的购物场景：首先在搜索框中，输入想要的产品关键词，当出现各个产品后，会根据主图来决定是否会点击进入产品主页，当进入产品主页后，开始看标题及价格，再看产品的五点描述。
所以说，五点描述的作用是消费者在被标题、图片、价格三个因素吸引进来之后，能否给消费者提供关于产品的有效信息，而决定是否会购买此款产品。
亚马逊中的五点描述具体该怎么写，可以从以下几个模块入手：
商品的具体参数
在亚马逊中的一些对尺寸有要求的产品，就比较喜欢把产品的参数放置在五点描述中，例如一个背包，卖家为了让消费者有更好的参考，选用手机或者是IPAD来作为参考，告诉消费者大概的尺寸大小。
商品的卖点
可以从从商品功效、作用等去汇总罗列。也可以从消费者的痛点痒点出发。什么是痛点，痛点就是用户所担心的、纠结的问题，例如下雨天的鞋子很容易弄湿不防水，这就是一个痛点。你在描述中，就可以去解决他，说如果你有这个问题，就选择我！
而消费者的痒点，则主要是从让他一看到商品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，可以从你商品的特色出发，例如说这个背包可以让你离环保更近等。
在描述的过程中突出产品的价格优势，吸引优先考虑价格的人群。便宜的原因是什么？贵的原因是什么？
要实在不知道如何找到产品卖点，有个很简单的方法，就是查看其他商家的，找到客户需求点再提炼到五点描述中。
商品的不足
在描述中，不仅仅只说好的方面，也可以说自己的不足，可以避免后期消费者产生高退货的频率。
可以从竞品的中找到消费者的差评，了解顾客的质疑，把这些质疑及自己产品不足的地方，都可以先在亚马逊的五点描述中体现出来。
在中，五点描述要编辑得精简及明确。可以先去查看竞品销量TOP的商家，是如何描述他们的商品，特别是前面的三点，可以多比较，用excel表格来统计他们的共性及不同点，从而找到适合自己的五点描述叙述法。
在五点描述中多使用适当的精准关键词，有利于亚马逊系统收录，不仅如此，卖家还要注意的在每一行首要属性词字母都要大写。
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