在流量面前，中小品牌与头部主播合作很可能成为一场赔本买卖。坑位费、抽佣以及预估的退货率使得这一合作变得越卖越亏。为了降本增效并谋求增长，品牌纷纷探索商家自播的路径。新兴的AI数字人等技术以低成本开播、无人值守等特性受到青睐，尤其是在长尾、低价消费品领域，数字人主播能够以高性价比、高转化的方式带货。
京东11.11战报显示，言犀虚拟主播在超过4000家品牌直播间上岗带货，使用京小智商家数量超过36万，其中，中小商家相比去年11.11增加了102%。数字人主播在11.11期间的表现尤为引人注目，如言犀虚拟主播桃子在28小时不间断直播中，成功带动成交率高达46%。数字人带动品牌自播的新模式备受关注，央视记者也对京东大厦内的言犀大模型进行了全方位探访，对以产业AI技术带动品牌增长转化的新模式给予了高度评价。
数字人的引入也改变了京东采销直播的格局，三无直播间（无佣金、无套路、无坑位费）吸引了众多品牌踊跃报名，而数字人的直播间甚至实现了“无真人值守”，覆盖了多个品类，为品牌开辟了一条性价比最高的店播增长新路径。
11月10日晚八点，言犀虚拟主播桃子在一场“低价直播”中展示了数字人的带货能力，直播间上架了88件品牌低价好物，成交率高达46%。数字人主播在专业性上甚至不逊于真人主播，通过智能导入商品链接、自动生成带货脚本，实现了一键开播，为品牌带来了高效的流量。
数字人的带货转化能力是数字人直播成功的关键。其专业性、高效性使其在产品介绍、回答用户问题方面胜任得心应手，与真人主播相比更为出色。这种高性价比的数字人直播模式为品牌增长提供了低成本的流量途径，成为品牌增量的重要策略。
在数字人直播的崛起中，大宝是其中的佼佼者。大宝通过引入数字人，实现了店播的增长，数字人直播对预算有限的品牌来说是高性价比的选项。今年11.11，言犀虚拟主播已在大宝、青蛙王子、六神、同仁堂、百雀羚、西凤酒等上百家国货品牌直播间上岗，带动GMV超过10亿元。
数字人的兴起不是偶然，品牌通过实力崛起，数字人等数智技术为他们找到了一个有效的销售工具。通过大模型的综合性能力，言犀虚拟主播已经成为服务、营销、协作、管理一体化的一体化模式，为品牌商家提供更多场景营销创新的可能。
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