以芯片设计公司为主要客户群体，隼瞻科技的客户结构呈现橄榄型。
曾轶介绍，橄榄型其中一边的客户主要偏好低价格、低成本、低功耗，差异化程度低的处理器产品，这类客户数量众多，产品开发难度低。另一边则以华为、中兴等大客户为主，这类客户内部有很多处理器设计团队，希望有外部的工具来协助其处理器的开发，以起到简化流程提高效率的目的。针对这类大客户，隼瞻科技主要为其提供平台工具以及深度的技术合作。
而在橄榄型的中间，则以大疆等在业内占据一席之地，寻求更多创新发展的企业为主。曾轶表示，这类客户清楚自身的定制化需求，隼瞻科技会相对应的为其提供处理器核、处理器子系统的定制、平台工具以及专家计划等各类服务。
在曾轶看来，芯片客户对于其芯片设计的诉求主要体现在三个方面，分别是提升垂直领域的产品竞争力，拓展产品市场空间，延长产品寿命。围绕这三大核心诉求，隼瞻科技通过DSA处理器、技术以及复杂数据类型的支持，达到性能、功耗、硅成本的最优解，实现ASIC级别的硅效率，帮助产品不断提升竞争力。同时，其处理器自定义指令集和软件开发／调试包，可对数据通道，通信协议，数据接口灵活配置，实现CPU（甚至FPGA）级别的编程灵活性，大大延伸了产品的适配范围。而为了延长产品寿命，隼瞻科技的可编程处理器与硬件深度融合，能适应更多新协议，避免产品因为其他条件的更新换代而被淘汰。
现阶段，隼瞻科技还联合上下游伙伴企业共同推出了行业平台，集合各项资源来服务客户的芯片设计需求，“通过我们的平台，客户可以接触到所有的国产处理器IP”。而这种生态合作圈也是公司拓展客户的重要方式。
成立隼瞻科技前，曾轶深度使用过阿里云的产品，包括跨国企业邮箱、数据传输和数据存储、项目研发协同以及企业级VPN业务，对于阿里云的安全性和便利性深有体会。
此次参加＠2023阿里巴巴诸神之战“智能制造赛道”全球挑战赛，曾轶与来自工业自动化、工业智能等领域的创业者们聚在一起，不仅对工控领域处理器的需求趋势等有了更深的理解，也积累了行业资源，为后续工控领域的产品设计和业务拓展打下了良好的基础。
相关文章
