正文
你好，我是秋海，目前在做视频号英文育儿书单带货。
去年四月份刷抖音，刷到一个用外国毕业生演讲片段卖育儿书的短视频，突然想到可以做英文育儿书单带货。
当时我正在做中老年女装视频带货，方式是跟爆款，模仿爆款视频，流量起来之后，开直播卖货。
但这个方式在中老年女装上没有做起来，我就想把它迁移到英文育儿书单上面。
去年视频号是个大风口，就把主要精力放在视频号上。这个模式做了将近一年起了两个账号，累计粉丝突破 120w，每个月利润 1万到2万左右。
以下数据为成交金额，图书的佣金在 40%-60% 之间。
由于这种方式与混剪不同，素材不是从其他短视频平台获取的，因此账号不容易违规，存活周期长。
Part 1
什么是英文育儿书单号？
简单来说，就是中文育儿书单号的英文化。
如果你是一个孩子的家长，刷过育儿短视频，相信你一定看过李玫瑾老师的视频。
将像李玫瑾老师这样的育儿专家视频英文化，把人物换成外国人，语音换成英文，就变成了英文育儿书单号。
这类账号的运营方式，是先发流量视频涨粉。等到流量视频爆了之后，粉丝达到开通带货权限要求，再利用爆款视频的流量带动带货视频的流量进行带货。
以下是视频号案例：
Part 2
为什么选择英文育儿书单号？
我准备做的时候，无论是抖音还是视频号，做到人都不多。
做中老年女装的时候，习惯性每天都刷一段时间的抖音，发现这种模式之后，特意去找对标账号，只找到不超过十个。以抖音的体量，这绝对算得上蓝海了。
相较于混剪而言，这个项目需要一定的门槛。要懂一些英语，要会剪辑，最重要的是要会找素材。
最后，父母一般都舍得给孩子买书。我自己也有一个小男孩，每年都会花不少钱在买绘本和童书上，了解到身边不少宝爸宝妈也都愿意在童书上做投入。
还有就是利用“外来的和尚好念经”这个心理，不少人都会觉得外国的育儿理念比较先进，更容易引起受众的兴趣。使用外国人的形象，侵权风险也会小很多。
选择视频号平台，是因为当时在视频号上起号最快，第一天发视频就爆了。把主要精力放在视频号上不是说其他平台不管，也会同步到抖音和快手。
目前两个账号抖音累计粉丝10万，快手粉丝8万，跟视频号不在同一个量级。
Part 3
怎么做育儿书单号带货？
主要有以下几个步骤：找育儿爆款文案、翻译成英文、AI 配音、找素材、合成视频。
1.找育儿爆款文案
抖音是目前视频内容最丰富的平台，因此在抖音上找爆款文案。爆款文案的标准就是点赞量高，图文和视频都可以，文案是育儿相关的就行。
在抖音首页搜索框输入关键词育儿，点击筛选条件，选择「点赞最多」，「一天内」或「一周内」都可以。要是刚开始做，也可以选择「半年内」或者「不限」。
电脑端的操作步骤也一样：
图文需要自己打出来，或者用 OCR 网站识别；视频先下载下来，用飞书妙记转换成文字。
抖音视频下载工具可以网上找一个，我用的是 IDM。
找爆款文案的另外一种方式，就是找到做的好的同行，他们的文案一般也是爆款视频提取的，可以直接用。
用视频标题搜索，都能找到对应的中文视频。找到视频后，也下载下来，用飞书妙记提取文案。
2.文案翻译
借助在线翻译网站，百度翻译，有道翻译都可以。
我习惯使用 DeepL，免费使用，而且翻译相对准确。有余力就检查下英文，不然就直接使用翻译原文。
3.AI 配音
使用配音工具，像配音神器、魔音工坊。
我用的是 tts-vue，一款配音软件，集成了微软 Azure 语音助手，各国的英文语音都有，也支持包括中文在内的其他国家语音。
配置好右边的选项，开始转换就能生成音频，点击底部的绿色按钮可以下载音频。
4.找素材
素材分为主素材和辅助素材，找的素材最重要的是别人没用过的。
主要素材是外国人口播素材，辅助素材是连接两段口播素材的过渡素材。
找外国人的素材，是最好的选择。主要素材要找演讲视频，TED是个不错的选择。
但是为了规避侵权风险，可以在TED找到一个演讲视频，用演讲者的姓名在油管里搜，基本上都能搜出其他演讲视频。
如果没搜出什么视频，换一个演讲者再搜。
辅助素材也是在上搜，找育儿相关的视频，一般使用 kids、child、 等关键词。
这里有个技巧，在关键词后面加上 stock ，就能搜到一些无版权高清的素材。
素材下载同样用的是 IDM。
5.剪辑
剪辑用剪映就可以了，具体细节如图，在音乐轨下面还要再加一个背景音乐轨道。
刚开始做剪辑会比较耗时，因为素材积累不够。等素材积累的多了，半个小时左右就能剪一条视频，注意视频轨的素材要静音。
主素材的人物的口型要和音频对上。音频有声音的时候，素材里人物也要在讲话，尽量避免出现有声音但是人物没有讲话的情况。
口型对不上的时候，就用辅助素材，辅助素材的作用，就是用来解决声画不统一的问题。
英文字幕可以直接选中音频自动生成，中文字幕需要自己输入。
6.带货视频的剪辑
带货视频的剪辑和上面的流量视频差不多，唯一不一样的地方是要插入自己拍的商品视频片段。
找对标账号的带货视频拆解一下，别人怎么剪，我们也怎么剪。或者找中文育儿书单号的视频，依样画葫芦用同样的手法剪辑。
要注意的是，商品视频尽量自己买样品回来拍。使用别人的片段，视频有可能会被判定非原创。
至于带什么商品，同样学对标账号，他们带什么，我们也带什么。
还有一种方式是通过第三方数据平台，找到销量好的商品自己买回来拍。以考古加为例，除了能找到热销商品，还能找到对标带货视频。
选择图书音像，找到适合的商品，点进商品详情页，选择关联视频，就能找到对标视频了。
Part 4
如何变现？
变现分为两种情况，一种是已经开通购物车，一种是没有开通购物车。
开通购物车比较简单，直接发布带货视频。对于一些出单效果好的商品，相关的文案和视频可以反复发。
视频要保留底稿，只要把素材进行剪裁、镜像、更换部分素材等操作，就能生成新的视频发布。
没有开通购物车，在流量视频爆了的情况下，不想浪费流量，可以直播或者引导到橱窗下单。
引导橱窗下单可以通过主页介绍、置顶引导视频，还有通过评论区引导。
Part 5
项目中可能会遇到的问题
做项目过程中可能会遇到起号慢或者流量不稳定的问题，这些都是正常现象。
我自己做了四个号就起了两个，爆的两个号一个第一天就爆了，另一个做了快一个月才起来，其他两个号就完全起不来。为了增加起号的概率，刚开始可以多做几个号。
如果只做一个号，账号起得慢会影响心态，难以坚持下去。
起号过程也有运气的成分在里面，要解决这个问题，要不就是增加账号，用数量博概率。
要不就是降低期待，将时间拉长，只要路是通的终归能抵达目的地。
视频爆了之后一天有几十万，甚至几百万的流量。但是爆款视频的流量有衰减期，有的一周半个月流量就没了，大爆的视频可以持续一两个月。
等到流量恢复正常时，账号的流量只剩几万，落差很大。因为出单数量是跟流量成正比的，流量越大，出单越多。
因此心情也会跟过山车一样，在喜悦之颠落与失落之谷之间反复。
流量爆的时候，感觉自己像打了鸡血，可以不眠不休。第一次视频爆的时候，带货权限还没开，连续直播了两天，每天都只睡两三个小时。
当时几乎每分钟都在出单，体会了一把日入过万。有了这个体验，后面流量恢复正常时，就感觉提不起劲剪视频。
现在做久了心态就比较平和，视频爆了就多剪几条带货视频，把流量充分利用起来。不爆的时候，也保证每天的视频发布。
总而言之，还是要保持平常心，和做其他项目的道理一样。
目前这个项目在视频号平台依然还有机会，依然算是个蓝海项目，抖音上的竞争相对激烈一些，起号难度也大。
这个项目的优势是比较稳定，适合细水长流。
前期需要投入比较多的时间，多发一些流量视频起号。等出现一个10w+点赞的爆款视频，账号就起来了。
接下来每天只要投入一两个小时，保持发布一个流量视频，一个带货视频，基本上能达到月入过万。
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