今天复盘下，曾经操盘过的SEO项目。大致背景是某平台虽然有较强的资质背景，但是新项目流量较少，官网新业务月浏览量不到。在线咨询量也非常的少，没有独立客服承接线上转化，需要搭建新的SEO运营体系。
在AI工具的辅助下，加速内容生产，最终获得了流量的翻倍增长。
1、助力SEO流量翻倍
2、做好SEO流量获取和管理
3、加速SEO内容生产
4、提高网站SEO流量转化技巧
一
助力SEO流量翻倍
做项目，新手和老手的区别，在于会不会搭建体系。
如果只是看SEO本身，分析关键词、写文章、线上引流到成交转化就结束了。如果站在用户视角，宏观维度分析项目。运营转化需要经历用户获取、用户转化、用户经营和用户挽留。
用户获取环节，主要是做内容。对内容进行了分类，小白类、实操类、专业类。在搜索引擎拦截不同类型的流量。
小白类可以理解为普及基础常识类的内容，偏认知层面的内容，通俗点就是告诉你小红书是什么，做小红书有什么好处。
实操类内容深度会加强一点，可以理解为经验贴，攻略。告诉用户小红书怎么做，遇到了具体问题要怎么解决。
专业类，要求会比较高，更多的是偏商业维度的思考，企业怎么做小红书布局，自媒体怎么小红书变现。不同内容层次吸引的用户也会不同。
用户转化环节，通过在线话术套电、在线人工沟通、电话人工追踪、加微1对1私信完成用户转化。在线销售转化需要好的话术，个性化的回复增强用户体验。
用户经营环节，通过社群低转高、微信朋友圈内容种草、1对1私聊方式跟用户建立更深的链接。借助社群/内容做好深度服务，进一步加强品牌跟用户的粘性。
用户挽留环节，通过电话召回、短信触达等做好用户的召回工作。做好用户关系维护，减少不必要的潜在客户流失。
二
做好SEO流量获取和管理
这里不讨论SEO值不值得做，只从项目怎么拿结果的视角做分析。怎么做SEO获取流量，从基本原理、关键词挖掘和搭建内容矩阵角度拆解。
1、SEO基本原理及思路
想象一下，你平时在淘宝购物的体验。打个比方，你想买双鞋子，然后在淘宝里面搜索了跟鞋子相关的关键词，这时候页面会展示出来很多商品供你选择。在比较了几款产品之后，买到了心仪的鞋子，这样整个购物流程就算完成了。
其中SEO对用户的影响主要集中在“搜索、浏览、比较”阶段。
搜索阶段。利用关键词排名，增加品牌、产品曝光量。只有你的产品被用户看见，才有机会有后续转化，如果用户在平台或者网络上都搜索不到你的信息，别人又怎么能了解你。
浏览阶段。品牌曝光增加，用户搜索中提高点击量。可以围绕文案、创意、图片设计，提高对用户的吸引力。精准用户点击量越大，付费转化的比例越高。
比较阶段。挖掘产品的差异性，提炼卖点，吸引用户购买。你提炼的产品文案越能打动用户，越能击中用户需求，成交转化的概率越高。
如果针对用户每个环节的不同需求提供不同类型的内容，用户会对你的品牌有更加立体的了解，成交转化的概率也会大大提升。
这里额外说下，类似像百度这些搜索引擎运营的核心思路：关键词挖掘、内容搜集、内容清洗、内容上线、提交百度、百度收录、长尾排名。
2、SEO关键词免费挖掘
做SEO，特别重要的环节，就是挖掘关键词和分析关键词。关键词挖掘有两种方法，免费和付费。先来说免费的方法。
正确使用关键词，可以增加内容曝光。需要注意的是你做哪个平台的SEO，就重点挖哪个平台的关键词。不同平台用户的搜索习惯不同，呈现出来的关键词也不太一样。这里举例搜索关键词“私域流量”。
截图中分享的是通过搜索下拉框来挖词，比如输入“私域流量”，各平台展示的关键词略有差异。通过这些关键词，发现用户对私域流量关注比较多的点是私域流量怎么运营，变现和转化。在做内容的时候可以围绕这些关键信息写文章，有利于后期的转化变现。
另外，挖掘的关键词要学会分析其商业价值，对于部分有流量没商业价值的关键词不要做内容。
3、SEO关键词付费挖掘
免费挖词的速度和挖词的量级有很多限制，这里分享2个常用的付费关键词挖掘工具，5118和百度关键词规划师。
5118对接的平台更多，可以同时挖掘抖音、知乎、小红书、百度、360、搜狗、神马多家平台关键词。比如点击5118的全网下拉在里面搜索“私域流量”就能找到各大平台相关的关键词。可以只导出某个平台的关键词，也可以导出所有平台的关键词。5118不注册也能使用部分功能。
另外一个工具是百度关键词规划师工具，这个是需要付费的，一般只有企业账号才能登陆。主要是百度平台的关键词挖掘。百度关键词规划师工具优势在于数据报表详细，非常利于后期的关键词分析。
4、SEO关键词内容矩阵
关键词整理出来了，接下来就需要做内容布局，用户搜索关键词，看见的是一篇完整的文章。而如何设计文章，通过文章引流做转化，可以从4个维度来拆解。用户层级、搜索行为、内容种草、转化承接。
结合项目，我把用户划分为3个层次。没有经验的小白、有一定经验用户和靠专业技能谋生。
没有经验的小白习惯搜索行业扫盲类的关键词，有一定的技能学习潜在需求。
有一定经验用户，有明确的需求，期待课程/咨询能帮助他解决实际问题，所以要多布局经验实战类的关键词，抢占心智，对内容的要求也会较高。
靠专业技能谋生，这类用户属于某类技能成长的核心用户，需要强有力的品牌背书/用户口碑，强化用户的下单决心。
在内容种草和转化承接阶段，需要做好分类标签、内容种草、成交促单。
分类标签：根据不同关键词用户打标签，分层运营。不同业务关键词来源用户需求侧重不同。
内容种草：根据用户分层，分发定向内容种草，减少过度打扰非精准需求用户，提升用户体验。
成交促单：结合VIP社群、1对1私聊、直播分享、电话沟通等，促单做转化。
三
加速SEO内容生产
做SEO最消耗时间的部分就是生产内容，在内容生产环节极大的提高了效率。可以较为高效的挖掘关键词、生产内容和生成文章标题。
1、挖掘关键词
在中输入了以下提示词内容。
角色：你是一名资深的网站SEO专家。
任务：帮忙挖掘跟“小红书副业”相关的关键词，要求这些关键词是最近30天，网上搜索量排名前20。如果明白，请回答。
2、生产内容
角色：你是一名资深的网站SEO专家。
任务：围绕“0粉丝小红书变现”这个关键词写一篇营销软文。如果明白，请回答。
3、生成标题
角色：我是一名资深的网站SEO专家。
任务：围绕关键词”小红书副业“生成20个文章标题
提示：这些文章标题吸引的目标用户是宝妈、在校大学生、小红书博主、自媒体达人。以上是否明白，如果明白，请回答。
四
提高网站SEO流量转化技巧
网站有了流量，接下来就要做转化动作。分享一个容易被忽视的环节，在线客服话术。
在线客服话术，包含3个部分内容，欢迎语、软件自动回复和人工回复。
欢迎语，在线客服弹窗显示品牌的背景和实力，并且提供给用户一些免费资料包。欢迎语主要展示2个部分的内容，一个是品牌的价值，另外就是送给用户的见面礼。见面礼也要结合业务来整理，提高用户对品牌的信任度。
自动回复分为2种情况，一种是用户会主动提问，触发到了客服系统里面的关键词，快速给出用户想要了解的信息。还有一种是用户长时间不回复，软件会间隔一段时间，自动发消息给到用户，引导用户留电。
人工回复，如果客服人力充足，用户上来，人工就可以跟进沟通。在线客服软件可以提高跟用户的沟通效率。
优化在线客服话术，最终的目的其实是为了筛选有效客户，引导用户留下联系方式，这样后期私域团队可以做承接。做好深度服务和沟通。
SEO项目，在整个项目中作为流量获取环节，包含了关键词挖掘、SEO内容生产、文章标题撰写、长尾关键词流量矩阵、用户数据分析部分再到私域的转化承接和后期的用户召回。借助工具，加速了内容生产速度，推进了项目整体进度。
作者 | 胡先务 10年营销沉淀，专注用户增长实践，20+项目实战，多次操盘0-1项目。
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