做直播带货什么最重要？
其实，直播带货的重点主要是：人、货、场。今天，小薇就来为朋友们分享直播带货的“货“。
看过李佳琪、薇娅、罗永浩直播的朋友都知道，这些大主播带货，产品种类非常丰富。例如李佳琦，一般人的印象他就是卖美妆产品。其实不然，李佳琦也会卖零食、卖家居用品等。
那是不是表示，我们直播想卖什么就卖什么？当然不是。李佳琦“们”带货产品种类丰富，是因为他们本身已经积累了非常庞大的粉丝群体，打出了知名度。不管卖什么产品，总会有人买账。但如果你只是一个名不见经传的小主播，就不能这么“任性”了。如果直播带货人和场都到位，但产品没有到位，那么这场直播可能就打了水漂。
那么，直播带货产品怎么选呢？
01、直播带货产品与账号定位属性相关联
我们常常说，视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。
直播带货产品选择也一样，你的账号如果主攻美妆，直播带货产品尽量选择美妆相关产品。
一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化。
02、产品亲自使用过
自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使用，怎么推销。
例如，你卖一款洗面奶，你得事先知道这款产品适合油皮还是干皮，你自己是什么肤质，你使用后是什么感觉？你身边其他肤质的人使用后是什么感受？你的粉丝对洗面奶有哪些需求？你的这款洗面奶能否满足他们的需求？
这些都需要你亲测过后才能得出结论，才能在直播间根据实际使用感受，向观众、粉丝推荐你的产品，产品才会更有说服力。
03、按照粉丝需求选品
账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你，所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。例如粉丝的年龄层次、男女比例，对产品的需求等。要了解自己的账号分析画像，我们可以借助数据分析工具。
以抖音为例，登录抖音创作者后台；或者是利用其他短视频直播数据分析工具，了解账号粉丝的基础画像，比如粉丝从哪里来的，男生多还是女生多，年龄阶层…
根据这些需求，及时补充产品品类，满足粉丝需求。
04、选择高热度直播带货产品
与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。
例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。
不管人们是不是需要这件东西，在当下那个时间，人们对他们保持了高度关注，就算不买，他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题，提升直播间热度。
05、选择高性价比直播带货产品
不管是哪个直播带货平台，高性价比低客单价的产品都会在直播带货中更占优势。
例如我们往期分享中也提到过，薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。一方面最大限度地保证了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任，回头率高。
06、根据品类选择直播带货产品
直播带货平台上会有相对来说热门的产品品类，例如美妆、零食、家用电器等。你可以在这些热门产品品类中选择自己擅长，账号适合的产品在直播间售卖。
07、借助工具选择直播带货产品
学会使用工具是非常重要的运营方法，选择直播带货产品也一样。
例如，我们可以登录VV直选查看，直播商品中哪些产品的销量好？哪些产品在直播峰值的时候销量最高？哪些产品被点击的次数最多？哪些产品交易的最多？
根据这些数据，我们能够获得高销量产品的名称、品类、单价、来源等各项信息，然后根据这些信息结合账号定位、粉丝需求，来选择合适的直播带货产品。
08、选择颜值高、轻便的直播带货产品
说到这个，可能有人会反驳我：薇娅在直播间卖火箭，颜值不高、笨重，却也能卖得出去。
但是，薇娅是一场直播有几千万人观看的大主播。我们可以借鉴她的直播带货产品品类，但也要结合自己的实际情况来进行选择。
另外，在直播间卖货，观众摸不到实物，好看的产品当然更能吸引观众的目光。
09、选复购率高的直播带货产品
直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。
以上九个直播带货产品选品方法，是直播卖货中常常会用到的技巧，也是帮助我们选择合适产品提升转化的重要方法。
最后，小薇补充两点，直播带货产品优惠券的设置和直播产品销量复盘。
1、直播带货产品优惠券设置
这里的优惠券设置不是指大小，而是市场。什么意思？
如果主播在介绍产品的时候，告诉观众，不仅有最低价，还有优惠券可以使用，折上折，从而来促成交易，结果优惠券用不了。
这个时候回打乱主播的节奏，也有可能引起观众的反感，让观众感到烦躁，不愿意再花时间购买商品，从而影响转化。
所以优惠券设置尽量不要出错。
2、直播后对产品销量复盘
直播结束后，不要像完成了一个任务，什么都不管。除了要多直播人气、直播效果等进行分析之外，我们一定要对直播带货产品进行分析。
哪一款产品卖的好？在直播的哪个时间段卖得好？这款产品有什么特点？口碑如何？反馈如何？售后如何……
根据直播带货产品的各项数据来调整产品品类选择，提升下一场直播中的产品转化。
相关文章
