销售团队管理（工具） 营销实战工具分销策略经销商会议策划方案渠道商开发与管理营销实战工具——分销策略——渠道商开发与管理经销商会议策划方案说明：本策划方案是指经销商会议的全程策划，具体包括会议活动的几个核心要素，例如会议目的、主题、时间、地点、详细日程安排、分工、预算等项目。本方案提供了内容示例，供参考。项目 内容示例会议目的通过召开年度经销商会议，加强同经销商的联系和沟通，宣传公司文化，强化经销商对公司产品定位、产品营销策略以及公司文化的认同，建立长期、稳定的合作伙伴关系。会议主题 携手共赢 走向世界（示例） ××年度经销商大会（最好突出公司营销战略目标的主题）会议时间和地点 时间：2012 年 1 月 9 日～10 日。 地点：××酒店××会议室。参会人员 公司内部人员：包括公司总经理、营销总监、营销部经理以及其他营销部人员。 经销商代表：本公司驻全国的一级经销商（省级）和二级经销商（地市级）。参会人员控制在 100 人以内。日程安排 入住签到：年 月 日下午 点开始，签到地点：××酒店大堂。 接待晚宴： 年 月 日晚 点，地点：××酒店二楼宴会厅，宴会主持人：营销总监 早餐：时间：地点：××酒店一楼咖啡厅———————————————————-营销实战工具——分销策略——渠道商开发与管理 会议流程：时间：年 月 日上午 点至 点地点：××酒店二楼 3 号会议厅点 分至 分 营销总监致开幕词与欢迎辞；点 分至 分 公司总经理发言（强调公司的营销目标、营销策略等，并公布“优秀经销商”的评选结果）点 分至 分 营销总监发言（强调当年营销成果，以及对未来营销策略及经销商的管理办法）点 分至 分 经销商代表讲话；点 分至 分 互动（营销部经理针对经销商所提出的问题进行解答）点 分至 分 发放礼品；点 分至 分 营销总监致闭幕辞。
———————————————————- 午餐：时间：； 地点：××酒店二楼宴会厅 团队活动：时间：下午；地点：。内容：KTV、保龄球、滑冰、网球、高尔夫球等（要求销售经理与经销商充分沟通与交流） 参观/旅游活动：时间，地点。略分工 行政部1．印制会议请柬及所需资料。2．负责会议接待。营销实战工具——分销策略——渠道商开发与管理3. 负责酒店预订与后期协调、沟通。4．负责购买会议礼品。 营销部1．准备会议所需资料内容，汇总经销商管理的相关数据。2．负责其他与经销商业务相关的会议事务的处理。3. 负责会议期间“一对一”的沟通与交流。 财务部负责会议费用的支付与核算。（详细内容另见：活动现场执行分工安排）费用预算 具体见附件：××年度经销商大会费用预算表附件：××年度经销商大会费用预算表营销实战工具——分销策略——渠道商开发与管理项目 内容 单价 数量 费用 合计 总计 备注（内容为示例）会场布置 横幅、展板、道旗、喷绘、易拉宝……会议用品 短片制作 场地费 现场速记 摄像、摄影费用 礼品费用 会议费用 合计 SUM 招待晚宴 来宾餐费 车船租用 住宿费用 差旅费用 招待费用 合计 SUM 通讯及办公费 劳务费用 娱乐活动费用 其他 合计 SUM 费用合计合计SUM 不可预算费合计SUM 总计
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